谈妥了生意，刘一水一招手，有三个年轻人跟着刘一水走出来。“我给你们介绍一下，这是刘强，这是刘东，这是我侄子刘小山，我们四个是一个村的，这位是钟一民，以后我们就一起合作共事了！”

五个人上了车，刘一水亲自开车，刘小山坐在了副驾驶位置上，钟一民跟刘强和刘东坐在了后排。“钟老弟，有些事我们先小人后君子。我是车主，也是咱们的头，因此我要拿收入的三分之一。以前也是这么操作的，你同意吗？”

“就是说一千五百元，你拿五百，我们四个分一千元？”

“就是这个意思！”

“我没意见！”

“不过搬家的过程中，可以跟业主讨价还价。如果多收入的钱，我一般不会要，你们四个分。”刘一水显然是给钟一民找找心理平衡。

“刘哥，讲好的价钱还可以改吗？如果当初您感觉价格不合适，为什么不当场讲价呢？”

“钟老弟，你刚入行，有些事自然不会明白，这里边学问大着呢！就譬如今天这个业主，不要说一千五百元，一千元我也会先答应着，等到了业主家再重新讲价钱。如果我们当时跟他讲价钱，买卖就会被别人翘走的。但是当我们进入业主家里，看到实物后，我们就可以跟客户理论了。时间久了，搬家都有个大体价钱，太低了我们干不着，太高了业主不划算。在业主家里找到一个平衡点，不是皆大欢喜嘛！”

“还可以这样啊，今天长见识了！”

“老弟，我看你是个聪明人，跟我好好学，未来不管你干什么，都会受益匪浅的！”刘一水很自恋，在一个初出茅庐的后辈面前，他有这个资格和自信。

不过接下来刘一水在业主家里的表现，的确让钟一民有些刮目相看。进入业主家里之后，刘一水先将要搬的东西看了一遍，然后在客厅沙发上坐下了。家里的女主人给众人各倒了一杯茶，男业主则给大家敬烟。

“这位老板，我刚才看了一下要搬的东西，跟你说实话吧，这个价钱我们搬不着！”刘一水说这话的时候，态度很谦恭，脸上也有羞愧之色。

“你，你们，这个价钱我们是讲好了的！”男主人立刻变了脸色。

“老板你先别生气，听我说！我们之间是雇佣关系，讲究的是两厢情愿。搬家这种事都有一个大体的价格标准，当初的价格只是一个估算价格，因为我们只是听您说而没有看到实物。现在看到实物了，也看到实际情况了，这个价公平合理。如果老板你感觉花两千元搬家有点冤，你完全可以不用我们，买卖不成情意在，我们没必要搞得剑拔弩张！”

刘一水的这番“高论”，让业主一时无语。刘一水趁机说道：“老板，真的没多要你的钱。无论哪个行业，无论干什么事，讲究的都是一个口碑，我们不做一锤子买卖。老板，你当初只说什么东西，没说你们的楼没有电梯。您老打听打听，这些东西从五楼搬到楼下，八百元有没有人给你干。还好你是从楼上往下搬，如果你的新楼也没电梯，这些东西搬到五楼，搬运一项至少两千元。”

站在一边的钟一民都被刘一水这番言论说服了，在钟一民看来，这些东西搬上搬下，再加上中途的运输，估价要三千元了。

接下来事情的走向更是让钟一民大开眼界，刘一水居然运用了三十六计中“欲擒故纵”之计，他对哥几个一招手，率先打开防盗门做离开状。刚开始的时候，连钟一民都看走了眼，以为他真的要走，刘一水的演技不错，不做演员可惜了。

“师傅等一下，两千元成交！”跑到门口的居然是女主人，而且她还追加了一句“家里的东西搬完之后，所有的破烂你们拿走，卖的钱是你们的！”

听到女主人的话，刘一水脸部的肌肉都开始哆嗦了，钟一民跟其他三个人都很兴奋，因为大家都明白，家里的纸箱、废弃的锅碗瓢盆这些废铁，价值也在四五百元。

但是刘一水脸上并没有大家预想中的兴奋，他把目光投向了刚刚走到门口的男主人。那意思就是，你们两口子商量好了吗？明眼人都知道，他们的家是女主人在做主。

“我们家领导都发话了，给个痛快话！”男主人一改刚才冷漠的表情，居然跟他们开起了玩笑。

万事俱备，时机成熟，刘一水一拍大腿喊了一嗓子“成交！”

接下来开始正式搬家，刘一水开始指挥，根据不同的物件运用不同的辅助工具，做搬家的准备工作。钟一民跟刘强一组，刘小山跟刘东一组。钟一民的到来，把刘一水彻底解放出来，他只是做一些辅助工作和专职司机。

大约用了一个半小时，楼上的物件都搬到了楼下院内。大家在院子里吸烟休息了十几分钟，刘一水指挥着装车。所有的东西正好装了满满一大卡车，五个人趁热打铁将东西运到两公里外的新房内。

新楼房有电梯，所以搬运工作只用了四十分钟就结束。业主很痛快付了两千元的工钱，刘一水开车把车上的废品就近拉到一个废品收购站。车上的废品居然卖了七百元，刘一水自己留了七百元，钟一民、刘强、刘东和刘小山平均分了两千元。

一个上午就挣了五百元，钟一民兴奋极了。“刘哥，我请哥几个喝酒吧！”

“这······”刘一水愣住了，他干这一行三年了，还是第一次有人说请他喝酒。其他人都认为他拿大头，要请客也是他来请，真是没想到刚刚入伙的钟一民，居然是个如此懂事的人。

“谢谢谢谢，大家都不容易，凑份子吧。城里人不都是喜欢AA制嘛，以后喝酒大家就是AA！”刘一水一锤定音。

刘一水虽然发话了，但是五个人酒足饭饱之后，钟一民还是偷偷先结了账。他是一个懂得感恩的人，刘一水说好了第一天不给他发工资顶了一月的住宿费，而现在却给他发了工资，他必须还了这个情。

大家都喝了酒，下午的时间就歇了。喝了酒不能开车，刘一水、刘小山和刘东三个人上了大卡车睡觉。刘强把钟一民带到出租屋看了看住处，钟一民要的是每个月二百元租金的单独房间。进入房间一看，电视、电脑、写字台、床和被褥一应俱全，一个月二百元真是太划算了。

送走了刘强，钟一民跳上了床，他兴奋极了。活了这么大，他做梦都不敢想，自己可以在城里住上这样的房子，虽然这一切都是租赁的、暂时的！

兴奋劲过去，酒劲上来了，钟一民躺在舒服的席梦思床垫上美美睡了一觉。当他醒来的时候，房间内一片漆黑。他起身摸索着找到开关打开灯，看了看墙上的石英表，已经是晚上八点一刻。